ТОП ПРОДАЖ ЗАСТРОЙЩИКОВ 2025: Merko, Liven и Reterra продали больше всего квартир

В 2025 году по данным Citify наибольшее количество новых квартир продали застройщики Merko, Liven и Reterra. Рейтинг объединяет данные чистых продаж в Таллинне, Харьюмаа и Тарту. Рейтинг возглавил Merko с 176 проданными квартирами, за ним следовали Liven со 162 и Reterra со 122 проданными квартирами.

Несмотря на то, что экономическая среда и рынок недвижимости были несколько прохладными, хорошо продуманные новые проекты продолжали находить своих покупателей. Глава Merko Kodud Индрек Тарто выразил большую радость тем, что покупатели жилья высоко оценивают предлагаемые ими услуги. «Результаты продаж показывают, что выбранная нами стратегия предложения подходящих для разных клиентов домов в разных местах оправдала себя. Качество очень важно, правильные решения нужно принимать начиная с выбора места расположения проекта и заканчивая созданием городского пространства вокруг зданий и возможностей в общих зонах многоквартирных домов, а также качеством строительства самих жилищ».

Самыми популярными проектами Reterra в прошлом году были жилой район Раемыйса в волости Рае, проект Авиатори в Тарту и квартал Ипподрома, возвышающийся в Северном Таллинне. По словам владельца и генерального директора Reterra Рейго Рандметса, 2025 год подтвердил, что даже в сложной рыночной ситуации покупатели принимают решения, когда проект предлагает существенную стоимость и долгосрочную перспективу. «Последние годы показали, что в развитии недвижимости долгосрочное видение играет большую роль, чем краткосрочные колебания рынка. Несмотря на спокойную рыночную ситуацию, последовательная работа, сильный портфель коммерческой недвижимости и разумное управление инвестициями позволили достичь лучшего финансового результата в истории компании».

По словам генерального директора Liven Андеро Лаура, 2025 год показал, что в сложной рыночной ситуации действует осознанный покупатель. «Наш результат продаж был обеспечен шестью разнообразными проектами, и особенно четко обозначилось то, что решения больше не принимаются импульсивно. Сегодняшний покупатель часто покупает второе или третье жилье – он точно знает, что ему нужно, умеет оценивать качество планировки, функциональность и обоснованность использования пространства», говорит Лаур. По мнению главы Merko Тарто, на рынке видно растущую информированность клиентов. «Клиент становится все более осознанным: тот, кто умеет задавать вопросы, кто перед покупкой ознакомляется с несколькими вариантами и кто вместо спешки берет себе время для обдуманного решения. То, что в конце процесса совершается покупка с нами, свидетельствует о качественной нашей работе».

Рандметс добавляет, что потребитель принимает решение о покупке прежде всего тогда, когда проект предлагает четкую стоимость. «Покупатели все больше смещаются в сторону тщательно спланированных кварталов и пригородной жилой среды, где ценятся благоустройство для семей, хорошая инфраструктура и близость природы, без ущерба для комфорта проживания», говорит генеральный директор Reterra Рейго Рандметс.

«Мы видим, что хорошо спланированный новый проект часто продается лучше уже во время строительства, чем в готовом виде – это свидетельствует о доверии как к застройщику, так и к продукту. На следующий год мы ожидаем продолжения умеренного роста: отмена налога на недвижимость принесет на рынок новые домохозяйства, но решения о покупке будут по-прежнему определяться прежде всего существенной стоимостью проекта и качеством жилой среды, а не только ценой», прогнозирует генеральный директор Liven Андеро Лаур. На 2026 год застройщики не прогнозируют значительного роста цены квадратного метра новых проектов, так как предложение на рынке достаточно и отсутствует ценовое давление, поэтому при принятии решений о покупке определяющим фактором будет в первую очередь стоимость проекта и качество жилой среды.