Сотрудничество между агентом и продавцом должно быть открытым и честным

Процесс продажи недвижимости далеко не так прост, как это кажется человеку, у которого отсутствует опыт продажи недвижимости. Еще до того, как объект попадет на портал недвижимости, необходимо проделать довольно много работы. Нужно проверить все документы, связанные с имуществом, и установить, кто является юридическим владельцем имущества и каково его семейное положение. Также необходимо уточнить, не остались ли незаконченными возможные вопросы, связанные с наследством, какие существуют возможные ограничения и обременения, а если речь идет о полномочном лице, то проверить срок действия и применимость полномочий.

Не нужно бояться риэлтора, риэлтор поможет найти лучшее решение! Сотрудничество протекает наиболее гладко, когда владелец недвижимости сам открыт и честен и не пытается что-то скрывать от риэлтора.

Для достижения лучшего сотрудничества мы рекомендуем следующее:

Общайтесь открыто и будьте честны

Дайте обзор продаваемой недвижимости и кратко выделите ее плюсы и минусы. Скрывание недостатков — самая большая ошибка, которую может совершить продавец! Часто оказывается, что проблема, считающаяся серьезным недостатком, на самом деле является мелкой проблемой и никаким образом не влияет на сделку.

Честно отвечайте также на вопросы, касающиеся личной жизни и семейного положения: риэлтор исследует это не для развлечения, а для того, чтобы процесс продажи завершился максимально успешно.

Приведите документы в порядок

Проверьте, находятся ли документы, связанные с имуществом — проектные чертежи, разрешение на строительство, разрешение на переделку, договор пользования, договор об установлении сервитута и т. д. — в порядке и действительны. Время от времени возникают ситуации, когда отсутствует свидетельство о наследстве, особенно если речь идет о завещании между супругами. Неизвестно, что даже в этом случае необходимо открыть наследство у нотариуса. Однако без свидетельства о наследстве невозможно заключить договор купли-продажи.

Полномочия необходимо обязательно проверить: охватывают ли они все процедуры, которые полномочное лицо планирует выполнять, и действительно ли срочные полномочия еще действительны.

Будьте гибким и приведите дом в порядок

Пытайтесь показывать продаваемый объект заинтересованным лицам также вечером и в выходные дни, всегда будьте доступны по телефону или позвоните как можно скорее. Если вы не хотите сами показывать продаваемую недвижимость заинтересованным лицам, то доверьте ключи риэлтору. Создайте там приятную атмосферу для незнакомцев: уберитесь, уберите лишние вещи, проветрите комнаты.

Риэлтору должен доверять и покупатель. То, что риэлтор нанят продавцом, не означает, что он каким-либо образом предвзят. Наибольшая радость риэлтора — это когда после завершения сделки довольны и счастливы как продавец, так и покупатель.

Источник: Arco Vara