Сколько времени занимает продажа недвижимости?

У тебя есть чёткий план — испечь торт к вечеру. Ты думаешь о ягодном чизкейке, листаешь поваренную книгу и находишь подходящий рецепт! Но нахождение хорошего рецепта не гарантирует, что он получится великолепно и ты сможешь его подать так же привлекательно и аппетитно, как это делают профессионалы. Этот торт испекла кто-то, кто по профессии является пекарем или кондитером. Текст написан опытным автором, а фотографии сделаны фотографом, специализирующимся на съёмке продуктов. То, что с первой попытки ты сможешь создать результат, равный по вкусу, внешнему виду и описанию тому, что тебя вдохновило, было бы как выигрыш в лотерею. Вероятность довольно мала, верно?

Мы не можем быть компетентны во всём — вещи, которые мы делаем впервые, содержат неизвестные факторы для достижения желаемого результата плавно и легко.

• Как представить недвижимость?
• Какое описание написать?
• Какую информацию поделить?
• Кто целевая аудитория для маркетинга?
• Как фотографировать или создавать визуальный контент?
• Какова стоимость недвижимости?
• Как вообще работает процесс продажи?
• На каких порталах потенциальные покупатели наиболее активны?
• Стоит ли использовать дополнительную рекламу?

Это лишь некоторые вопросы из множества, на которые комфортно и осознанно могут ответить консультанты по недвижимости, работающие в этой области.

Вышеупомянутые и не упомянутые вопросы находятся в прямой связи с тем, сколько времени занимает продажа недвижимости. Можно утверждать, что процесс продажи недвижимости — это как математическая формула, в которой переменных больше, чем одна.

Распространено мнение о процессе продажи недвижимости, что местоположение и цена — это аргументы, которые помогают быстро реализовать недвижимость. В этом утверждении есть зерно истины, но покупка и продажа недвижимости во многом сводятся также к эмоциям. С точки зрения владельца я понимаю, что «эту стену я построил своими руками!» как бы оправдывает добавление двух тысяч евро к цене дома, оценённого на основе похожих интернет-объявлений. Покупателя такая оценка просто не заинтересует.

Ежедневно находясь в своём окружении и планируя процесс продажи, можно не заметить, что на фотографиях осталось что-то отталкивающее — как кусок пергаментной бумаги, торчащий из ломтика торта в витрине кондитерской, которая каким-то образом там оказалась и отпугивает всех покупателей, пока её не удалят. Проводя человека через процесс продажи, может вырваться что-то неожиданное, что, если задать правильные вопросы и выслушать человека, осталось бы невысказанным. Приведённый пример с тортом, конечно, необычен, но мы так привыкаем к своему окружению, что можем просто не заметить такие аспекты.

Поэтому спекуляция о времени продажи недвижимости в таком виде — это гадание, и это одна из неблагодарных работ. Веришь ли ты, если эзотерик скажет тебе, что через два месяца ты найдёшь горшок золотых монет — и это не произойдёт? Маленькая надежда уже зарождается в сердце.. Вероятно, долго ты не будешь печалиться, но плохое чувство всё равно останется.

Торты, которые я упоминал в начале статьи — представь, если они окажутся рядом друг с другом на свободном рынке, тогда мы можем предположить, какой из этих тортов быстрее уйдёт с кем-то домой. Исходя уже из того, что доверие формируется к профессиональному представителю, практический опыт в области недвижимости также говорит в его пользу.

Если ты размышляешь о продаже недвижимости — свяжись с кем-то, кому ты можешь доверять, чей трудовой уровень качества проверен и кто чувствует себя в формуле с переменными так же уверенно, как рысь в наших сильных лесах. Что ты можешь делать в это время? Просто — доверься и наслаждайся процессом!

Автор статьи: Domus Kinnisvara.

Читай также 5 самых сложно продаваемых квартир