Почему одна недвижимость продается быстро, а другая нет?

На современном рынке недвижимости успешная продажа зависит от точной стратегии, правильной цены и продуманного маркетинга, пишет агент по недвижимости ELUM Kinnisvara Марго Мериган.

На рынке недвижимости совершенно нормально, что некоторые объекты на продажу находят нового владельца быстро, в то время как для других требуется значительно больше времени. Почему так происходит? Одной из основных причин, безусловно, является цена, но это не единственный фактор, влияющий на скорость продажи объекта.

Цена как ключевой фактор в процессе продажи

Слишком высокая цена часто является основной причиной, по которой объекты не находят покупателя. Если цена продажи значительно выше рыночной, потенциальные покупатели могут потерять интерес или предпочесть более доступные альтернативы. Переоцененные объекты могут оставаться на порталах до тех пор, пока продавец не согласится снизить цену или пока рыночные условия не улучшатся.

Также важно, чтобы цена отражала реальную стоимость объекта, его местоположение, состояние и рыночную ситуацию. Если цена установлена правильно, она привлекает больше заинтересованных лиц и увеличивает возможности продажи.

На рынке есть «шопперы»

Текущая ситуация на рынке недвижимости привела к новому поведению покупателей – так называемых «шопперов». Это покупатели, которые посещают очень много различных объектов, собирают информацию и сравнивают предложения, но часто не принимают окончательное решение о покупке. Такое поведение с точки зрения продавца может казаться разочаровывающим и продлевает период продажи объекта.

«Шопперы» могут создать на рынке искусственную активность, но на самом деле это не приводит к быстрой продаже. По этой причине продавцы и агенты должны уметь отличать серьезных покупателей и сосредоточить свою энергию на тех, кто готов заключить сделку.

Другие факторы, влияющие на скорость продажи

Состояние объекта и его презентация: Хорошее состояние и качественные фотографии повышают привлекательность объекта. Плохо представленные объекты или объекты, требующие ремонта, могут оттолкнуть покупателей.

Местоположение и инфраструктура: Популярный район, хорошее транспортное сообщение и удобства всегда пользуются большим спросом, чем менее привлекательные местоположения. В зависимости от этого необходимо установить правильную цену на объект.

Маркетинг и видимость: Активный и целенаправленный маркетинг объекта (в социальных сетях, на портала недвижимости, прямые контакты) помогает достичь большего числа потенциальных покупателей.

Гибкость и условия продажи: Готовность продавца пойти на компромиссы, например гибкое время посещения или переговоры по цене, могут ускорить продажу.

Заключение

Хотя слишком высокая цена является одной из основных причин, по которой объекты недвижимости долго остаются на рынке, необходимо учитывать и другие факторы, такие как состояние объекта, местоположение, маркетинг и условия продажи. Кроме того, период продажи также зависит от поведения покупателей – на текущем рынке есть много так называемых «шопперов», которые проявляют интерес, но не предпринимают решительных действий.

Лучший способ быстро продать – это реалистичная цена в сочетании с продуманной маркетинговой стратегией, хорошая презентация объекта и внимание к серьезным покупателям. Как продавец, имеет смысл быть гибким и активным, чтобы найти подходящего покупателя как можно быстрее.