8 советов по продажам для риелторов

Мы поделились в предыдущей публикации шестью советами по продажам, над которыми ты уже, несомненно, думал, и верю, что многие из них уже применил на практике. Вот еще восемь рекомендаций, которые определенно помогут тебе в построении успешной карьеры.

1. Посвяти себя

Если ты не хочешь быть обычным риэлтором со средними результатами, то должен отдавать от себя максимум. Ни больше ни меньше. Предоставляй лучший сервис, какой ты можешь. Делай все возможное, чтобы найти покупателей или арендаторов для своих объектов. Давай клиенту столько хороших бесплатных советов, сколько сможешь. Решай проблемы клиента и заключай для него лучшие сделки.

2. Помогай людям

Сначала отдавай, потом получай. Этот принцип действует абсолютно во всех сферах жизни и везде. Если ты идешь на работу утром с искренним желанием помочь другим людям своими знаниями, навыками и контактами, то и у тебя все будет хорошо. К тебе всегда будут обращаться, когда нужна помощь в вопросах недвижимости.

3. Слушай людей

Лучшие продавцы вам скажут, что секрет успешных продаж заключается в умении слушать и запоминать. Слушание показывает, во-первых, что ты заботишься, а во-вторых, помогает тебе понять истинные желания и потребности клиента. Иногда бывает, что клиенту просто нужна поддержка и обсуждение, ничего больше.

4. Предложи клиенту четкое решение его проблемы

Иногда заключению сделки мешает лишь небольшая проблема, которая осталась без решения в голове у клиента. Выясни, что это, и предложи конкретное решение, используя свои знания и навыки. И сделка закрыта.

5. Дай о себе знать

Никто не знает о твоем существовании, если ты не дашь о себе знать. Рекламируй свои услуги и будь заметен. Когда первый контакт с клиентом установлен, давай о себе знать регулярно и покажи, что ты заботишься. Конечно, здесь есть риск стать надоедливым, но верим, что ты хорошо чувствуешь эту границу. Если ты позвонишь клиенту и искренне интересуешься, как у него дела, то, вероятно, ему будет приятен твой звонок, и вы сможете продолжить разговор о сотрудничестве.

6. Не говори о продажах

Если ты рассказываешь клиенту, что ты продал вот такие-то и такие-то квартиры и дома, то он сразу заподозрит, что ты хочешь просто закрыть сделку с ним, а не действительно помочь ему.

7. Не спорь

Верим, что иногда у тебя есть ужасное искушение поспорить, потому что очевидно, что ты понимаешь вопрос лучше, чем клиент. Но! Если ты будешь прав, что останется у клиента? Не очень приятное ощущение, не правда ли? Постарайся выяснить, почему клиент придерживается определенного мнения, потому что чем лучше ты его поймешь, тем лучшее решение вы вместе найдете.

8. Действие ведет к успеху

Чем больше звонков ты делаешь и мероприятий посещаешь, и чем больше людей ты встречаешь и позже делаешь продажные звонки, тем лучше твои результаты продаж. Спящему коту мышь в рот не прыгнет!

Не стесняйся, это никуда не приведет. Будь открытым, честным и смелым в общении. Услугами такого риэлтора хотел бы пользоваться каждый!

Если ты пропустил предыдущие шесть советов, ознакомься с ними отсюда >>