Риэлтор: пентхаус за несколько миллионов все чаще становится первым собственным домом покупателя

Если еще пять лет назад типичным покупателем люксусных пентхаусов в Таллинне был опытный руководитель среднего возраста, то сейчас их покупают и молодые специалисты из сектора IT и финансов, для которых это их первый собственный дом.

„Раньше можно было сказать, что покупатель — это среднего возраста, традиционный крупный предприниматель. Сегодня на рынке несколько разных сегментов, и один из них — это новые деньги, то есть молодое поколение из сектора IT и финансов", — говорит консультант бюро недвижимости UUS MAA Анника Лит.

По словам Лит, эти покупатели попадают на рынок люксусной недвижимости без классического пути развития, где люди постепенно переходят из меньшего дома в больший. Пентхаус часто становится их первым собственным домом. „Для них покупка — это не статус, а образ жизни. Они хотят живой городской среды, умного дома, энергоэффективности и больших террас", — добавляет она.

Однако опытный покупатель люксусной недвижимости не исчез с рынка. Это в основном среднего возраста предприниматели и топ-менеджеры, дети которых уехали из родительского дома и которые хотят продать виллу в Пирита, Вийимси или Какумяэ. „Часто у них есть и дом в более солнечных странах, поэтому содержание виллы в Эстонии потеряло для них привлекательность. Для них пентхаус — это логичная замена виллы", — объясняет Лит.

Аналогичный тренд подтверждает и генеральный директор Fund Ehitus, строящей Al Mare Torne, Рейго Марозов. Как он, так и Лит говорят, что рынок пентхаусов контролируют местные покупатели.

„Иностранцев осталось значительно меньше. Исключение, пожалуй, составляют руководители и специалисты технологических компаний, которые решили связать свое ближайшее будущее на 5–7 лет с Эстонией", — объясняет Марозов.

По словам генерального директора Kinnisvara24 Урмаса Уибомяэ, текущее предложение портала показывает, что при покупке премиум-класса квартир покупатель имеет возможность выбирать все больше удобств, которые традиционно ассоциировались скорее с частным домом.

„Новые проекты привнесли на эстонский рынок квартир понимание, знакомое из мировых мегаполисов, что жизнь в квартире не означает необходимости идти на компромиссы в комфорте. В случае пентхаусов и других более эксклюзивных квартир мы видим в предложениях большие террасы и кровельные террасы, просторные виды, окна от пола до потолка и более высокие потолки. Кроме того, предлагаются охлаждение, сауна или камин, гардеробные, несколько ванных комнат, а также парковочные места и места для хранения. По сути, в квартире можно наслаждаться многими удобствами, которые мы привыкли ассоциировать с люксусной виллой", — говорит Уибомяэ.

Покупатель пентхауса хочет, чтобы квартира имела высокие потолки, большие и приватные террасы и красивый вид. Часто также желают, чтобы лифт ходил прямо в квартиру, квартира была звукоизолирована и шум вентиляции не мешал сну. Самые эксклюзивные пожелания связаны с хобби покупателя. В практике Лит в квартиру встраивали хранилище произведений искусства с климатом музейного стандарта и винный погреб с дегустационным залом для приема гостей и сомелье. Также ожидают большого парковочного места для зарядки электромобиля и просторного хранилища для спортивного и любительского оборудования.

За эти возможности готовы платить цену до 12 000 евро за квадратный метр. По словам Лит и Марозова, такая цена совсем не невероятна, так как квадратный метр пентхауса на 30–100 процентов дороже, чем квадратный метр обычной квартиры в том же доме.

Цена самой дорогой сделки Лит с пентхаусом превысила двухмиллионный евро рубеж. Квартира была выставлена на открытую продажу примерно на шесть месяцев, что она считает быстрым для такого имущества. Поскольку пентхаусы на эстонском рынке скорее дефицит, они обычно забронированы в первую очередь и часто на открытую продажу вообще не поступают, отмечает Марозов.

Посмотрев предложения Kinnisvara24.ee, пентхаусы и более эксклюзивные квартиры последнего этажа сосредоточены в основном в Таллинне и уезде Харью, но отдельные предложения можно найти и в других местах Эстонии.

„Диапазон цен очень широк. Предложения начинаются с нескольких сотен тысяч евро, в то время как цены больших и более эксклюзивных пентхаусов достигают 700 000 евро и выше. На цену влияют местоположение, размер квартиры, виды, наличие и размер террасы или балкона, а также дополнительные удобства, предлагаемые домом и квартирой", — говорит Уибомяэ.