Эксперт: динамика продаж новостроек существенно изменилась

За последние пять лет периоды продажи новостроек значительно удлинились, и теперь продажа квартир может длиться еще несколько лет после завершения строительства дома, комментирует Танель Таром, руководитель группы 1Partner Kinnisvara.  

Руководитель 1Partner вспоминает, что если десять лет назад новостройки, как правило, были полностью проданы еще до завершения строительства дома, а пять лет назад большая часть квартир находила владельца к моменту сдачи, то сейчас картина иная. "После COVID изменения происходили быстро, и сегодня застройщик должен рассчитывать на то, что после завершения объекта может потребоваться еще пара лет, чтобы все помещения были проданы", - говорит Танель Таром и приводит в качестве примера недавно завершенный проект Kalevi Maja в центре Таллинна, где одна треть квартир была продана до начала строительства, одна треть во время строительства, и одна треть находит владельца сейчас, когда дом полностью готов. 

По оценке руководителя 1Partner, изменения в поведении покупателей имеют множество причин, и наряду с общей экономической неопределенностью изменилось и отношение покупателей в целом. "Обратная связь от агентов показывает, что сегодняшние покупатели жилья осведомлены, как никогда раньше. Они тратят больше времени на рассмотрение различных вариантов и к моменту покупки, как правило, уже тщательно просчитали свой бюджет до мельчайших деталей", - объясняет Таром, отмечая, что на рынке сегодня отсутствует чувство FOMO, то есть страх того, что что-то проскочит, и поэтому эмоциональные покупки практически не совершаются. 

Руководитель 1Partner добавляет, что большая часть нынешних покупателей хочет увидеть дом своими глазами и потрогать его руками перед принятием решения о покупке, что активность продаж новостроек в течение последних пары лет также позволяет. "В то же время на рынке в последние месяцы наблюдается ясное оживление, так как в условиях продолжающейся инфляции хотят наконец реализовать долго откладываемые решения", - подводит итог Таром последним изменениям на рынке новостроек и добавляет, что рано или поздно общее повышение входных цен дойдет и до новостроек, которые долго удерживали прежний уровень цен. 

1Partner - ведущая группа по операциям с недвижимостью в Балтии с опытом более 20 лет, представительства которой расположены в Таллинне, Тарту, Риге и Вильнюсе. Группа 1Partner предоставляет услуги по посредничеству в операциях с недвижимостью, оценке, строительству, разработке, управлению и инвестиционному управлению. Группа 1Partner по недвижимости является официальным партнером JLL (Jones Lang LaSalle), крупнейшей в мире компании консультантов по коммерческой недвижимости в Балтии.