9 причин, почему объявление о недвижимости не приносит запросов

Знакома ли тебе такая ситуация: квартира или дом, выставленные на продажу, тщательно сфотографированы, объявление написано и размещено на соответствующих порталах, но чего не хватает – так это запросов? Если тебе кажется, что ты сделал всё правильно, давайте вместе проверим, действительно ли это так? Может быть, тебе нужно внести только несколько небольших изменений, и запросы начнут поступать как грибы после дождя.

К объявлению прилагаются плохие фотографии

Давайте будем честны – всё начинается с фотографий. Когда человек, ищущий новый дом, просматривает объявления, он не читает все описания полностью, но он всегда смотрит первое фото объявления. Если оно не очень аппетитно, он быстро переходит дальше, так как его цель – найти правильный дом, самый красивый и уютный дом на земле.

Если фотографии – слабое место твоего объявления, то мы рекомендуем посетить курс по фотографии. Это инвестиция, потому что, во-первых, она поможет тебе делать лучшие фотографии, а во-вторых, она повысит твою ценность как риэлтора.

Фотографий слишком мало

Последний совет, касающийся фотографий в объявлении о недвижимости: может случиться, что у тебя очень хорошие фотографии, но двух-трёх фото, одна из которых показывает фасад дома, недостаточно. Таким образом, заинтересованный человек не может представить себе объект и… Верно! Он переходит к следующему объявлению.

Для первой фотографии мы рекомендуем выбрать фото фасада дома или самого красивого помещения в квартире.

Когда меняется время года, делай новые фотографии. Не выставляй зимние фото летом. Это создаёт впечатление, что дом выставлен на продажу уже давно и, следовательно, с ним что-то не так.

Рекламный слоган не работает

Следующее, на что обращает внимание покупатель недвижимости – это рекламный слоган. Если он ничего не выражает или, ещё хуже, просто плохой, то такое объявление не принесёт тебе дополнительных запросов. Посмотри на рекламные тексты других похожих объявлений и подумай, как рекламный слоган твоего объявления может отличаться от них и привлечь внимание.

Как и в случае с фотографиями, важно вносить изменения в зависимости от сезона, ты должен периодически пересматривать и свой рекламный слоган. Рождественское предложение в середине июля?

В объявлении слишком мало информации

Никто не в состоянии просмотреть все объявления, поэтому порталы недвижимости предлагают возможность фильтровать интересующие объекты. На нашем портале, например, очень тщательная система фильтров, и поэтому наши клиенты нас и ценят.

Ознакомься с ними и установи в своём объявлении все необходимые критерии, по которым ты хочешь, чтобы твоё объявление появлялось в результатах поиска.

Цена неправильная

Говорят, что для каждой вещи найдётся покупатель, вопрос только в цене. И на самом деле это так. Если цена не соответствует состоянию квартиры или дома, их расположению или какому-то другому критерию, то действительно сложно получить запросы. Если владелец недвижимости установил нереалистичную цену, попытайся ему объяснить, что чем дольше объявление висит, тем меньше вероятность того, что вообще будут поступать запросы.

Цену нужно установить исходя из того, по какой цене на самом деле продавались похожие квартиры или дома, и такая информация тебе должна быть хорошо известна, не так ли?

Квартира или дом неубранные

Может быть, дом на фотографиях очень грязный и неубранный? Если это так, то даже профессиональный фотограф не поможет – эти фотографии просто не будут привлекательными и никоим образом не будут побуждать нажать кнопку запроса. Съёмка недвижимости – это отдельное искусство, которое включает в себя скрытие всех личных вещей и очистку поверхностей. Попроси владельца убрать лишние вещи во время фотосъёмки и оставить на фотографиях только вазы с цветами и т. п., которые делают помещение уютным и домашним.

Описание ничего не выражает

Недвижимость – это такой же товар, как и любой другой, объявление о продаже которого должно быть при-вле-ка-тель-ным! Выдели лучшие характеристики объекта и сделай их такими аппетитными, чтобы каждый захотел нажать кнопку запроса, а не только те, кто ищет дом или инвестиционный объект. При этом ты должен оставаться абсолютно честным, не приписывай квартире или дому такие свойства, которых у них нет.

Напиши объявление, например, с небольшим юмором, который вызовет улыбку у читателя и будет охотно делиться в социальных сетях. При необходимости обратись за помощью к профессиональным писателям.

Ты продаёшь или ждёшь покупателя?

Если ты разместил объявление и подумал, что теперь всё сделано, то на самом деле сейчас только начинается продажа. Поделись своим объявлением в различных группах Facebook и других местах, где ты можешь предположить, что потенциальные покупатели домов находятся.

Держи объявление в свежем виде

Если объявление было размещено примерно месяц назад, то оно нуждается в небольшом обновлении. Измени первую фотографию, отредактируй текст, обнови критерии.

Используй также услугу премиум, которая помогает вывести объявление вперёд. С обновлённой информацией это очень хорошая реклама для твоего объекта на пару дней. Также услуги обновления цены и даты улучшают видимость и приносят новые контакты.