Современный покупатель недвижимости — инвестор, планировщик или сберегатель?

На рынке недвижимости помимо цены все большее влияние на решение о покупке оказывают энергетический класс здания и возможная стоимость недвижимости в будущем. Наиболее предпочтительны двухкомнатные квартиры площадью около 50 квадратных метров и трехкомнатные квартиры площадью около 75 квадратных метров. По словам старшего консультанта Domus Kinnisvara Агура Таммисту, покупателей недвижимости в целом можно разделить на три группы. «Основными типами покупателей являются ценочувствительный покупатель, инвестор и покупатель, ориентирующийся на будущее, среди которых люди разного возраста со всех сфер жизни», – сказал Таммисту.

Ценочувствительный покупатель

Таммисту объяснил, что ценочувствительные покупатели ищут недвижимость главным образом на основе текущих возможностей. «Основным критерием для них при покупке недвижимости является ценовой лимит, поэтому предпочтительнее объекты новые застройки на окраине города. Новые застройки предпочитаются по сравнению с более старыми квартирами из-за их более низких побочных расходов». Ценочувствительные покупатели ориентируются прежде всего на текущие возможности и главным образом на размер собственного финансирования, что часто ограничивает получение банковского кредита.

Покупатель, ориентирующийся на будущее

Покупатель, ориентирующийся на будущее, выбирает себе дом на длительный период и при этом высоко ценит как существующую инфраструктуру, так и планируемые разработки. По словам Таммисту, при выборе объекта важными факторами являются также возможная будущая стоимость объекта и возможность выгодно реализовать недвижимость при изменении условий проживания. «Для таких покупателей важна близость к центру города или очень хорошая связь с центром, также высоко оценивается оригинальное планирование и возможные дополнительные удобства, такие как парковка, близость спортивных сооружений или парков», – сказал Таммисту. Часто в этой группе покупателей – молодые семьи, которые уже планируют рождение детей и покупают квартиру большего размера, чтобы избежать в будущем хлопот, связанных с переездом.

Покупатель инвестор

Для покупателя типа инвестора характерен четкий расчет окупаемости – рассчитывается главным образом на коэффициент сдачи в аренду или его перспективный коэффициент. Как объяснил Агур Таммисту, инвестора интересует не столько текущее состояние недвижимости, поскольку благодаря ремонту можно создать очень привлекательные квартиры даже с ограниченными средствами, особенно для молодого поколения. «Поэтому покупаются объекты, чья арендная доходность была бы достаточно хорошей, чтобы обеспечить владельцу регулярный доход. Раньше также быстро ремонтировались объекты и затем продавались по более высокой цене, но такая тенденция явно замедлилась, поскольку на рынке меньше таких объектов недвижимости», – сказал Таммисту.

Тренды на рынке недвижимости

Все большее внимание уделяется энергетическому классу здания. Однако стоит отметить, что хотя между энергетическими классами A и B может не быть значительных различий в расходах, ценовой уровень зданий класса A энергоэффективности выше, так как разработчику недвижимости приходится нести дополнительные расходы в связи с этим.

В жилых районах происходит смена поколений, когда молодые люди, начинающие самостоятельную жизнь, покупают свой первый дом или унаследовали недвижимость в этом районе от родителей или бабушек и дедушек и сдают ее в аренду. Причина заключается в том, что часто это используется в качестве дополнительного залога в банке, и поскольку в большинстве случаев такие объекты приватизированы после программы массовой приватизации (EVP), то сдача квартиры в аренду помогает покрыть также расходы по новому кредиту. Старшее поколение же продает свою переросшую недвижимость, чтобы переехать на меньшую и более энергоэффективную площадь.

Однако часто при приобретении недвижимости решающее слово при выборе объекта принадлежит банку, так как учитываются платежеспособность клиента, наличие разрешения на использование и наличие собственного финансирования. Руководитель партнерских отношений Luminor Кристьян Ясински всегда призывает всех клиентов связаться с банком, чтобы выяснить свою кредитоспособность и получить полезные советы. «Например, мы можем дать рекомендации по улучшению вашей кредитоспособности или какие объекты включить в список. Банк охотно является партнером для клиентов, так как покупка дома – одно из наиболее важных финансовых решений, которое люди принимают», – сказал Ясински. По его словам, в настоящее время для получения консультации по кредиту не нужно даже выходить из дома, достаточно договориться о времени консультации по телефону. «Сотрудники банка охотно делятся своим опытом и хорошими советами, например, во время видеоконференции».