Рынок недвижимости возвращается в норму

Эстонский рынок недвижимости, конечно, спокойный и выжидательный, но не остановился. Мы вернулись к нормальности, в которой мы не были какое-то время, комментирует партнер ELUM Kinnisvara Кристи Джомин.

„Небольшой бум, который длился с конца 2020 года до середины 2022 года, заставил людей ломиться в недвижимость, так что забывались будущие кредитные обязательства и новые квартиры покупались „на бумаге". Однако в долгосрочной перспективе такая ситуация на рынке никогда не бывает хорошей, так как она отвлекает внимание и снижает качество предложения", сказал Джомин.

Теперь, когда рынок успокоился и кредиты подорожали, мы вернулись к нормальности, когда люди углубляются как в приобретаемый актив, так и в свои обязательства, а продавцы снова должны больше инвестировать, чтобы найти покупателей.

Неправильные ценовые ожидания могут обойтись дорого

По словам Кристи Джомина, многие продавцы еще не учли текущую рыночную реальность в своих ценовых ожиданиях и хотят придерживаться цен „хороших времен". „Такая негибкость может обойтись дорого, потому что в конце концов можно продать свою недвижимость по гораздо более низкой цене, чем было первоначальное предложение от заинтересованного покупателя", добавляет она.

Она приводит пример, когда квартиру начали продавать по цене 215 000 евро, на что довольно быстро отреагировал заинтересованный покупатель предложением 210 000 евро, но продавец ответил отказом. Рынок тем временем продолжал успокаиваться, и цену приходилось постоянно снижать. В конце концов та же квартира была продана по цене 185 000 евро.

„Покупатели очень хорошо информированы о текущей ситуации. Свою покупку они долго взвешивают, смотрят несколько объектов и выбранное имущество посещают несколько раз перед тем, как закрыть сделку", объясняет партнер ELUM Kinnisvara. „Представители банков также говорят, что кредиты не берут просто так, и люди долго взвешивают, прежде чем принять решение."

По мнению Кристи Джомина, роль брокера в настоящее время определенно не только представление продавца. Также необходимо консультировать покупателей, чтобы им было легче ориентироваться в текущей рыночной ситуации.