Руководитель агентства недвижимости: рынок не стоит на месте, нужно работать

Рынок недвижимости вторичного жилья продолжает функционировать, и наши объемы продаж не снизились по сравнению с прошлым годом, комментирует текущую ситуацию партнер ELUM Kinnisvara Кристи Джомин.

„Ситуация сложная и принятие решения о покупке требует времени, однако интерес к приобретению нового жилья никуда не исчез", — говорит Джомин. „Если новые разработки находятся под давлением, то вторичный рынок процветает. Люди ищут недвижимость, которая им финансово по силам. При необходимости они пересматривают свои предпочтения."

Хотя вторичная недвижимость находится в центре внимания, это не означает, что продажи идут сами по себе. „Нужно проделать большую работу. Все начинается с правильного ценообразования, рекламы и надлежащей презентации. Поскольку выбор велик, потенциальные покупатели осматривают различные объекты и если что-то им нравится, они приходят туда несколько раз", — описывает Джомин.

Также очень важна финальная цена предлагаемой квартиры. „В настоящее время каждый продавец должен учитывать, что ему будут поступать ценовые предложения. Справедливо ли сказать, что высокие ценовые ожидания все еще существуют, и если есть желание продать, нужно быть гибким и согласиться на цену продажи, соответствующую текущей рыночной ситуации. С опытным специалистом, который разбирается в рыночной информации, найти баланс, конечно, проще", — добавляет Джомин.

Текущий рынок представляет вызовы

По словам главы ELUM Kinnisvara, по сравнению с прошлым годом объем работы остался прежним и продажи не упали. Однако все побочные расходы за это время значительно возросли. Начиная с налогов и заканчивая повседневными канцелярскими товарами.

„Это означает, что вызовов больше. Поскольку мы не хотим снижать доходы наших агентов, мы инвестируем в расширение и новые методы продажи и маркетинга", — добавляет Джомин.

Из кризиса победителями выходят гибкие и инновационные предприниматели. „Ошибочно полагать, что выживут только крупные компании, а все маленькие исчезнут. На первом плане находятся эффективное управление и способность адаптироваться. Нет смысла ностальгировать по старым временам. Нужно работать! Мир меняется, и все участники рынка недвижимости должны это учитывать", — резюмирует Кристи Джомин."