Эксперт: три проблемы, которые могут испортить продажу старого дома

При продаже недвижимости одна или несколько из трёх основных проблем часто могут помешать успешной сделке: скрытые дефекты, недостаточная документация или неправильная оценка стоимости, — объясняет консультант по недвижимости компании 1Partner Alar Voogla.

Скрытый дефект в простых словах — это дефект, который продавец знал или должен был знать. Если такая проблема обнаруживается только после сделки, это может привести к спорам между покупателем и продавцом, которые часто разрешаются в суде. По словам Вогла, наиболее распространённые скрытые дефекты — это строительно-технические, юридические, финансовые или экологические проблемы. Чтобы избежать ошибок, он рекомендует заказать экспертизу недвижимости перед продажей и провести исследование фона в районе. "Профессиональный оценщик или строительный специалист может обнаружить скрытые технические проблемы, которые сам продавец может не заметить. Также помочь в предотвращении проблем до начала процесса продажи может риэлтор, который ежедневно работает с такими вопросами и умеет обращать внимание на важные детали," — объясняет Вогла.

Второе распространённое препятствие, которое может помешать сделке, — это неполная документация. "Сегодня ни одна сделка с банком не состоится, если документооборот неполный или в беспорядке. Если данные в государственном реестре зданий не соответствуют действительности, банк может не выдать кредит," — рассказывает Вогла и добавляет, что часто такие ошибки обнаруживаются только тогда, когда покупатель хочет подать заявку на кредит, что может привести к задержке сделки или даже её срыву. Чтобы предотвратить будущие препятствия, важно проверить документацию перед началом продажи и при необходимости привести её в порядок.

Третий распространённый камень преткновения, на который указывает опытный риэлтор, — это оценка стоимости недвижимости. "Чаще всего продавцы определяют цену на основе объявлений на портальных сайтах недвижимости, но они могут существенно отличаться от фактических цен сделок. Результатом может быть либо слишком высокая цена, которая препятствует поиску покупателя, либо слишком низкая цена, что означает возможные финансовые потери," — объясняет Вогла. Чтобы определить цену, соответствующую рынку, Вогла рекомендует опираться на реальные данные о сделках, учитывать особенности имущества и при необходимости консультироваться с риэлтором или оценщиком.  

К продаже недвижимости относится ещё много деталей, о которых обычный человек может просто не знать, но пренебрежение ими может привести к значительным задержкам или финансовым потерям. "Часто думают, что работа риэлтора заключается только в составлении объявления и согласовании встреч, но реальная ценность заключается именно в профессиональных знаниях, которые помогают провести процесс продажи гладко и как можно быстрее," — подчёркивает Вогла.