Эксперт предупреждает: продавая земельный участок по телефону, можно пострадать от незнания

По словам Игоря Хабала, члена правления крупнейшего эстонского агентства недвижимости Uus Maa, не исчезли звонки с предложением купить пустующий участок, однако часто эти предложения в несколько раз ниже рыночной цены.

По подтверждению Игоря Хабала, рынок недвижимости за годы стал значительно более прозрачным, но по-прежнему не исчезли звонки от компаний, занимающихся посредничеством в земельных сделках, и «охотников» за землей. «Посредники находят владельца земли в реестрах, гуглят контакты и делают человеку прямое предложение. Проблема в том, что если люди более-менее могут прогнозировать цену своей квартиры, то в случае земельных участков обычно не хватает опыта и точки сравнения, что дает спекулянтам удобную возможность», объяснил Хабал.

«Цена одного и того же земельного участка может отличаться в десять раз в зависимости от различных факторов — в зависимости от назначения земли, связанных с ней ограничений и строительного права. Например, если назначение земельного участка в настоящее время определено как сельскохозяйственная земля, то есть по сути полевая или лесная земля, но согласно генеральному плану муниципалитета из нее можно было бы сделать коммерческую или жилую землю, то это значительно повышает стоимость имущества», сказал Хабал.

«Такие «заинтересованные покупатели» очень хорошо знают, что у частных лиц может не быть знаний о рыночной стоимости их земли. Когда с подобными земельными участками заключают сделки государство или предприниматели, то есть так называемые осведомленные участники рынка, то цены находятся на значительно более высоком уровне», рассказал Хабал.

«К счастью, люди время от времени консультируются в такой ситуации. На основе одного свежего примера компания, занимающаяся телефонными продажами, первоначально предложила человеку землю по цене 8 €/м², но после отрицательного ответа повысила предложение до 15 €/м². Тем временем уровень цен при сделке между осведомленными участниками рынка остался бы в диапазоне 20–30 €/м²», описал Хабал.

«В ситуации, когда сравнимых предложений или сделок мало, юридическая база сложная и рынок поэтому менее прозрачен, разумно заказать независимую оценку стоимости имущества. Нормально, что, например, цена срочной продажи недвижимости на 10–20% ниже обычной рыночной цены, но эта разница не должна быть в два или три раза больше из-за незнания», добавил Хабал.