Эксперт: цены на дешевые квартиры стабильны, со средними идут сложные переговоры по цене

По словам аналитика крупнейшего эстонского агентства недвижимости Uus MaaРисто Вяхи, ожидания покупателей и продавцов начали сходиться, и если на дешевые квартиры происходит даже перебивание цены, то самая сложная ситуация со средним сегментом, где ведутся часто очень активные переговоры по цене.

По подтверждению Рито Вяхи, в настоящее время при переговорах самым важным является цена – если продавец немного более гибкий, то сделку можно совершить. «В марте-апреле статистика просмотров объявлений значительно выросла, но сделок было совершено относительно мало. В мае и июне этот интерес уже превратился в реальные сделки и общая активность заметно возросла. Если ценообразование правильное, то покупатель и продавец придут к соглашению», – сказал Вяхи.

«Со стороны спроса есть большие различия в зависимости от того, что продается. К квартирам на дешевом конце – с ценой 1900–2600 евро за квадратный метр – большой интерес. У них уже были случаи перебивания цены и большой надежды снизить цену больше нет», – сказал Вяхи.

«Также и на самых дорогих квартирах не снижают цену существенно – для них решающими являются другие факторы, такие как уникальность или эмоция, и тот, кто хочет товар, платит и запрашиваемую цену. В этом году с такими квартирами было совершено несколько значительных сделок на миллионы», – сказал Вяхи.

«Самые сложные переговоры ведутся со средними квартирами, и в этом сегменте произошло наибольшее падение цены – даже на 25-30% от пика. Средняя квартира означает среднее состояние помещения, в котором можно жить, но на самом деле уже нужно делать ремонт. В этом сегменте основное узкое место – различное мнение сторон о состоянии и стоимости имущества. Для продавца квартира, отремонтированная 10 лет назад, почти новая или близка к этому, а для покупателя явно уже нет, и нужно будет сделать дополнительные инвестиции. Таких во всех отношениях средних помещений на продажу довольно много, и сделка зависит прямо от гибкости продавца в цене», – сказал аналитик Uus Maa.

«Важно также состояние дома – свежий ли он отремонтирован или начинает уставать. Можно сказать, что скорее предпочитают квартиру, требующую ремонта, в отремонтированном доме, чем отремонтированное жилое пространство в плохом состоянии. Если вы получите квартиру в хорошем состоянии в ухоженном доме, то, конечно, это лучше всего», – добавил Вяхи.

По словам Рито Вяхи, в мае этого года в Таллинне с квартирами было совершено на 30% меньше сделок по сравнению с прошлым годом, и за этим стоит ухудшение условий кредитования и снижение продаж новостроек. «Несколько новостроек также недавно завершены, и поскольку также некоторые прежние инвесторы пытаются конвертировать имущество в деньги, растет конкуренция. Люди чувствуют, что разрыв между ценами старых квартир и новостроек все еще слишком велик. Если какой-нибудь застройщик официально снизит цену на 10-15% от нынешней, это создаст перед другими явное преимущество», – добавил Вяхи.