Андре Райд: Продавцы и арендодатели жилья должны стать более гибкими

Количество покупателей и потенциальных арендаторов на рынке жилой недвижимости снизилось и, опасаемся, будет продолжать снижаться. Продавцы и сдатели недвижимости должны реагировать на изменяющуюся ситуацию на рынке. Это означает, что поставщики недвижимости должны быть гибкими и не должны легкомысленно игнорировать ни одного потенциального покупателя или арендатора.

Последние новости об экономических прогнозах предвещают, что идет третий год экономического спада. Из-за растущей безработицы на рынке недвижимости меньше людей, которые могли бы и осмелились бы позволить себе покупку недвижимости. Готовность брать квартиры в аренду движется параллельно интересу к покупкам – оба показателя в 2024 году довольно явно снижаются.

Предложение не в дефиците

Квартиры, выставленные на продажу или сдачу в аренду, значительно превышают спрос или даже очень его превышают. Это означает, что на стороне предложения недвижимости конкуренция жесткая и для заключения сделки приходится прилагать гораздо больше усилий для каждого клиента, чем раньше. В противном случае потенциальный покупатель жилья или арендатор найдет другого поставщика, который постарается больше.

Продавцы и сдатели жилплощади не должны игнорировать ценовые предложения потенциальных покупателей и арендаторов или другие выдвигаемые ими условия.

Не обязательно идти в ногу со всеми требованиями нереальных скидок. Продавцу недвижимости разумно произвести расчеты, стоит ли ему предоставить покупателю требуемую им скидку? Или придерживаться своей цены и согласиться продлить период продажи, платить проценты по имеющемуся кредиту в течение более длительного периода продажи и оплачивать коммунальные услуги квартиры? Сдатель жилья должен учитывать те же проблемы в отношении пустующей квартиры – банк требует погашения кредита и покрытия дополнительных расходов жилищного кооператива независимо от наличия арендатора.

Рынок продавца стал рынком покупателя

Ранее, на протяжении многих лет, сила на рынке жилья была в руках продавцов недвижимости, но теперь это изменилось в пользу рынка покупателя. Продавцы и сдатели недвижимости должны учитывать, что у покупателей и арендаторов широкий выбор. Если покупатели и арендаторы не смогут договориться с одним поставщиком, им легко перейти к другому.

Продавцам и сдателям жилплощади разумнее поддержать небольшие идеи в пределах разумности покупателей и арендаторов. Это помогает снизить риск чрезмерно длительного периода продажи или пустующей квартиры. При больших скидках или специальных пожеланиях стоит взвесить и рассчитать, но не следует легкомысленно отказываться от клиента.