Хочешь быстрой продажи? Следуй этим советам!

У тебя есть план продать свой дом или квартиру? Мы предлагаем тебе пять основных истин, которые значительно ускоряют процесс продажи и помогают достичь желаемого результата раньше, чем ожидается.

1. Общайся открыто и будь гибким

Продажа начинается уже с первого телефонного звонка или электронного письма. Дай потенциальному покупателю обзор продаваемого имущества, кратко выдели его плюсы и минусы. Объявление может содержать не все, что интересует покупателя. Краткое введение даст ему лучшее представление и поможет решить, стоит ли приходить ознакомиться с домом или квартирой лично или нет.

Будь гибким, постарайся по возможности показывать продаваемое имущество и вечером, и в выходные дни. Старайся всегда быть доступным по телефону или перезвони, если в данный момент не можешь ответить. То же самое касается электронных писем: отвечай в первую же возможность.

2. Документы, документы и еще раз документы

Всегда проверяй, все ли законно и согласованы ли договоры нотариально, в порядке ли связанные с имуществом документы – проектные чертежи, разрешение на строительство, разрешение на переустройство, договор об использовании, договор об установлении сервитута и т. д. – и действительны ли они. Неполные документы необходимо привести в порядок сразу, чтобы продажа прошла без проблем. Хорошо показать заинтересованному лицу на бумаге ежемесячные коммунальные платежи, предоставить информацию о будущих планах и текущей ситуации в жилищном кооперативе.

Все чаще препятствием для быстрого завершения сделки является неполная документация. Банки не выдают жилищный кредит до тех пор, пока документы продаваемого имущества не будут в порядке. Кроме того, покупатель может потерять интерес во время ожидания, или владельцу придется снизить цену, не говоря уже о потере времени. Чтобы все прошло гладко, приведи в порядок документы, касающиеся недвижимого имущества, перед началом продажи.

3. Собственность должна быть в порядке

Проблемы возникали с совместной собственностью разведенных людей, так как при нотариальной сделке требуется согласие и присутствие обеих сторон, подписать договор должны оба. Если одна из сторон не хочет продавать или, например, переехала в другую страну, достижение результата может занять очень много времени.

4. Не высекай цену в камне

Кому не нравится покупать со скидкой! Оставь себе небольшое место для торга при определении цены и будь открыт для обсуждения цены – это часть купли-продажи.

5. Приведи дом в порядок

Создай приятную атмосферу для приходящих посмотреть твой дом незнакомцев: убери, уберите лишние вещи, проветри комнаты и позаботься о том, чтобы дом хорошо пахнул – испеки хотя бы вкусное печенье! Хорошо, если кто-то выведет домашнее животное на прогулку в это время. Лучше всего показывать недвижимость в светлое время суток, но если естественного света недостаточно, позаботься о том, чтобы даже затемненные углы хорошо просматривались. Как привести квартиру или дом в порядок перед приходом потенциальных покупателей, подробнее можно прочитать здесь.

Если у тебя нет опыта в продаже недвижимости, но есть желание сделать это самостоятельно, разумно будет проконсультироваться со специалистом известной риэлторской фирмы, который знаком с ситуацией на рынке. То же самое следует сделать, если через пару недель после публикации объявления никто не заинтересовался продаваемой недвижимостью. Тогда либо цена слишком высокая, либо фотографии непрофессиональные, либо информация неполная.

Если ты решишь привлечь риэлторское агентство, выбери одну конкретную надежную фирму. Наличие нескольких посредников может создать путаницу у потенциальных покупателей и оставить ложное впечатление об объекте.

Убеждение, что недвижимость покупают и продают весной и летом, не соответствует действительности. Сделки с недвижимостью совершаются круглый год. Не медли и начни, если необходимо, уже сегодня!

Источник: Arco Vara