Как продать недвижимость в трудные времена?

Мы оказались в ситуации, в которой никто из нас не был раньше. Мы не знаем, какие времена впереди и что будет делать рынок. Однако, вероятно, всем будет полезно несколько советов, которые можно использовать при продаже недвижимости в тяжёлые времена.

Запиши все положительные качества объекта

Подумай, почему кто-то должен интересоваться этим домом или квартирой, и напиши на основе этого сильное объявление о продаже. Выдели положительные качества объекта, будь то отличное местоположение, качественные материалы, хорошую планировку или разумную цену.

Мы всё время подчёркивали важность хорошего текста объявления, но сейчас это важнее, чем когда-либо. Поищи лучшие тексты объявлений в интернете, и если ты чувствуешь, что тебе не хватает навыков или тебе не приходит вдохновение, попроси помощь у того, кто хорошо пишет.

Отличные фотографии. Или лучшие на самом деле

Если на рынке много объектов, очень важно выделиться. Сделай фотографии настолько хорошие, насколько позволяют твои возможности, и фотографий должно быть больше, чем меньше. Особенно важна первая фотография. Выбери её тщательно.

Объявления с особенно хорошими фотографиями мы также размещаем на нашей стене в Facebook и в Instagram. Стоит потрудиться, не правда ли!

Реалистичная цена

Реалистичная цена важнее, чем когда-либо. Если раньше можно было немного рисковать и иметь пространство для снижения цены, то в трудные времена, к сожалению, это больше невозможно. Если ты хочешь продать квартиру или дом за разумное время, ты должен установить цену скорее пессимистично, чем оптимистично.

Установи вместе с владельцем цену на объект немного ниже среднего предложения. Это привлечёт внимание, и при этом разница будет не очень большой.

Продвигай, продвигай, продвигай!

В трудные времена вещь сама себя не продаёт. Для этого нужно потрудиться и должным образом продвигать объект на продажу.

Работай с группами в Facebook. Размещай объявление в нескольких группах и добавляй ссылку также в комментарии, если кто-то ищет такой объект. Таким образом твоё объявление попадёт именно нужным людям.

При совместном использовании ссылки всегда используй ссылку Kinnisvara24. Причина в том, что если пользователь один раз нажал на нашу ссылку, ему будет показано то же объявление на разных сайтах и в социальных сетях многократно. Таким образом клиент, чей дом или квартиру ты продаёшь, видит, что ты очень хорошо продвигаешь, и, во-вторых, заинтересованный человек не забудет увиденное объявление и с большей вероятностью придёт посмотреть свой потенциальный новый дом.

Проверь, в отличном ли состоянии внешний вид

Когда у дома или квартиры появляется потенциальный покупатель, он, конечно, в первую очередь видит внешний вид при приходе на осмотр. Если это требует небольшого подправления или хотя бы замены уплотнителя, стоит выполнить эту работу. Первое впечатление настраивает человека и создаёт определённое отношение, нравится нам это или нет.

То же самое применимо к другим мелким ремонтным работам: если можно обойтись небольшими затратами, то позволь владельцу выполнить эту работу. Если покупатель поймёт, что он должен сразу же после въезда начать что-то исправлять, он, вероятно, выберет другое место, где не нужно ничего подобного делать.

Используй помощь профессионала при подготовке объекта

Люди, которые приходят посмотреть дом или квартиру на продажу, вероятнее всего ищут себе жилище. И для того, чтобы оно выделялось среди прочих, оно должно быть уютным и комфортным.

Одна рекомендация – использовать помощь профессионала при подготовке дома или квартиры к осмотру. Если ты не хочешь этого делать, то позволь комнатам быть настолько пусто убранными, чтобы заинтересованный человек смог представить себе, как эти комнаты будут выглядеть с его мебелью и идеями интерьера. Всевозможные фотографии, безделушки, журналы и так далее было бы разумно упаковать на это время.

Кроме того, если комнаты будут совершенно пусто убраны, они будут выглядеть и больше.

Хороший запах важнее, чем ты думаешь

Хороший запах, который встречает при входе в дверь, очень важен при формировании первого впечатления. Если сейчас ароматы не похвальны, то испеки булочки и сделай кофе или сожги в комнатах немного приятной лаванды. Таким образом гарантирован приятный запах.

Если покупатели не найдутся, сделай паузу

Если ты не найдёшь покупателей для своего объекта в течение 90 дней, сделай небольшую паузу и временно снимите объявление. Если объявление старое, то кажется, что с этой квартирой или домом определённо что-то не так, раз он не нашёл покупателя.

По возможности сделай новые фотографии и выставь дом или квартиру на продажу примерно через месяц. В то время ты можешь тщательно провести мониторинг цен, чтобы с новым объявлением как можно точнее попасть в цель.

Будь готов к переговорам

Ты не знаешь, что цены могут сделать через пару-тройку месяцев. Поэтому скажи владельцам, чтобы они не упускали хорошую возможность и, возможно, согласились бы и на немного меньшее предложение.