15 вопросов, которые риэлтор должен задать владельцу недвижимости

Многие люди думают, что они смогут продать свою недвижимость без помощи агента, поскольку размещение объявления — это не так уж сложно. Однако на самом деле продажа недвижимости намного сложнее, чем просто опубликовать объявление. Используя услуги агента, можно избежать множества проблем и, скорее всего, недвижимость будет продана быстрее и профессиональнее.

Для того чтобы агент мог хорошо выполнять свою работу, ему сначала нужно ознакомиться с ситуацией с недвижимостью.

Сначала ему нужно осмотреть объект собственными глазами. Да, именно так. Агент обязательно приходит в квартиру или дом, который планирует продавать, и достаточно детально разбирается в ситуации.

Поэтому он сразу же задает множество вопросов.

Почему владелец решил выставить свою недвижимость на продажу?

Это очень важный вопрос, так как покупатели всегда хотят это знать. Возможно, с этой недвижимостью есть, например, какой-то дефект? Но может быть, это просто исключительно хорошее жилое пространство, и если бы владелец не переезжал за границу, он ни при каких обстоятельствах не хотел бы его продавать.

Каковы размеры коммунальных платежей?

Опять же, это очень важная информация для нового владельца, так как коммунальные платежи составляют очень значительную часть стоимости квартиры или дома.

Сколько человек в настоящее время живут на этой площади?

Этот вопрос помогает объяснить коммунальные платежи. Возможно, высокие счета за воду и электричество связаны с тем, что здесь раньше жила большая семья, и если в семье нового владельца меньше людей, то предположительно коммунальные платежи будут меньше.

Как быстро владелец может выехать?

Это не всегда так, но иногда завершение сделки зависит от того, как быстро новый владелец сможет получить ключи и переехать.

Насколько активно работает жилищный кооператив?

Если речь идет об многоквартирном доме, очень важно знать, насколько активно действует жилищный кооператив и каковы его дальнейшие планы. По возможности агент также должен поговорить с председателем кооператива, который может предоставить наиболее точную информацию о том, когда была заменена крыша или трубы, насколько новая система отопления и когда планируется ремонт фасада дома.

Как обстоит дело с естественным освещением?

Новый владелец, конечно, захочет узнать, как солнце движется относительно его нового дома и насколько темным или светлым будет его новое жилище.

Сколько мебели остается в комплекте?

Мебель может быть очень важной частью сделки, поэтому необходимо точно знать, остается ли и какая часть мебели в доме или квартире.

Вопросы общей собственности

Агенту обязательно нужно разобраться также в том, является ли это общей собственностью или нет.

Что особенно нравится нынешнему владельцу в своей недвижимости?

Если у квартиры или дома есть что-то, что очень нравится нынешним владельцам, это можно использовать в качестве важного аргумента продажи как при написании текста объявления, так и при общении с потенциальными покупателями.

Что не нравится?

Может быть, в гостиной скрипит пол или в детской комнате слишком мало света? Агенту также нужно разобраться в возможных дефектах.

Какие отношения с соседями?

Маловероятно, что соседи станут определяющим фактором при принятии решения о покупке, но агент должен знать, есть ли у него постоянные проблемы с некоторыми соседями, например шум или что-то подобное.

Тепло или холодно?

Опять же, очень важно знать, достаточно ли теплая квартира зимой или нужно рассчитывать на более прохладные жилые помещения. Также важно знать, как обстоят дела с летней жарой.

Если на продажу выставлена сдаваемая в аренду площадь…

… то агент спрашивает у владельца цену, по которой квартира или дом в настоящее время сдается в аренду. Покупатель уже может рассчитывать будущие доходы и прочее.

Каково состояние общественного транспорта и парковки?

К недвижимости также относятся вопросы доступности и транспорта. Также необходимо разобраться в том, в каких продуктовых магазинах чаще всего делают покупки нынешние владельцы.

Какую цену владелец желает получить за свою недвижимость?

Агент уже во время беседы с владельцем может обсудить, совпадают ли желаемая цена, реальная рыночная ситуация и результаты оценки.

Во время приятной беседы несомненно возникнет еще множество вопросов как у владельца, так и у агента. Чем лучше представление у обоих о дальнейших действиях и ситуации с недвижимостью, тем лучше агент сможет выполнить свою работу.

Успешных сделок с недвижимостью всем!

Посмотрите наши лучшие предложения здесь.