Larsen: nõrk üüriturg sunnib majutusettevõtteid ärimudelit muutma

Eesti ühe suurema majutusettevõtte Larseni hinnangul sunnib Tallinna üürituru nõrk nõudlus majutusettevõtteid oma müügiplaane ümber tegema ning otsima tasakaalu lühi- ja pikaajalise majutuse vahel. Ettevõtte hinnangul on pealinna majutusturul varasemast keerulisem tugineda traditsioonilisele hotellimudelile.

Larseni asutaja Janek Busch sõnas, et möödunud suvi näitas selgelt, et ka kõrghooajal ei saa majutusettevõtted Tallinnas enam loota varasematele turutingimustele ja klassikalise hotelliäri toimimisele. „Oleme juba mõnda aega näinud, et klassikaline hotellimudel Tallinnas enam ei toimi ning nähes ette nõrgemat lühiajalist nõudlust, suunasime sel suvel suurema osa mahust varakult pikaajalisse majutusse. Kui eelmise aasta augusti lõpus oli meil lühiajaliseks majutuseks ligi 300 majutusüksust, siis tänavu samal ajal umbes 60. See oli teadlik valik, et hoida tulubaasi stabiilsemana ja parandada kasumlikkust,“ selgitas Busch.

Larseni jaoks tähendas paindlikum ärimudel suvel väiksemat käivet, kuid aitas parandada EBITDA-d. Kuigi juuli käive oli mullusest 13% väiksem, suurenes EBITDA 2% võrra ning koos viienda majaga saavutasid Larseni käive ja EBITDA ettevõtte ajaloo paremuselt teise tulemuse.

„Lühiajalist majutusturgu iseloomustavad ka kõrghooajal tugev hinnakonkurents ja madal täituvus. Samas võimaldab hübriidne ärimudel meil pakkuda sama majutusruumi eri perioodideks ja erinevatele klientidele vastavalt sellele, milline nõudlus turul parasjagu on. Positiivset mõju avaldavad ka kevadel alustatud muudatused kulude, tööjõu ja müügitegevuse korraldamisel,“ selgitas Busch.

Kui juuni tulemused jäid prognoositust madalamaks, siis juulis kasvas Larseni majades  lühiajalise majutuse keskmine päevahind mulluselt 59 eurolt 82 euroni ning suurenesid ka täituvus ja pikaajaliste lepingute nõudlus. Augusti majandustulemusi toetasid varasem  aktiivsem müük ja paindlik hinnajuhtimine ning EBITDA marginaal tõusis 43%-lt 54%-le.  Muuhulgas alustas Larsen Ironmani ajaks majutuse müüki võrreldes eelmise aastaga varem ja kõrgemal hinnatasemel. Samuti alustati varem sügisese pikaajalise majutuse müüki.

Busch tõi välja, et keeruline majandusolukord sundis muutma ka ettevõtte töökorraldust ning administreerimise ja klienditeeninduse tööjõukulusid vähendati tänavu ligikaudu 40 protsenti.

“Meie edasine eesmärk on kasvatada portfelli nii, et meeskonna kulud ei kasvaks majade arvuga samas tempos. Varakult tehtud muudatused müügis, hinnastamises ja töökorralduses valmistavad meid ette ka suurema mahu juhtimiseks, kuna arendame kesklinnas uut maja,“ lisas Busch.

Selle aasta lõpus valmib Larsenil Väike-Ameerika tänaval uudse kontseptsiooniga elustiili-majutushoone ning Larseni hallatavate stuudiote arv kasvab ligi 800-ni. Uude majja investeeritakse kokku üle 12 miljoni euro. Hetkel kuulub Larseni portfelli viis hoonet Tallinnas, kus on kokku üle 600 stuudio-stiilis kööginurgaga majutusruumi. Ettevõtte teenused on suunatud nii lühiajaliseks kui ka pikemaks peatumiseks.