Продажи новых квартир в Таллинне продолжали расти, изменился профиль покупателей

По данным Citify, в мае в Таллинне было продано 135 новых квартир, что превышает результат предыдущего месяца и находится на уровне, сопоставимом с аналогичным периодом прошлого года.

Средняя цена квадратного метра новых квартир выросла в мае до 4775 евро. При этом средний размер проданной квартиры составил 61,6 м², что является самым низким ежемесячным показателем за последние два года. Больше всего новых домов было продано в Хааберсти, а среди застройщиков наибольшее количество сделок совершили Hepsor и Merko.

«В этом году в Таллинне продано около 650 новых квартир, что на 20% больше, чем в аналогичном периоде прошлого года. Хотя в люксовых проектах центра города и северной части Таллинна находят покупателей и более крупные квартиры с ценой за квадратный метр выше 6000 евро, большинство сделок происходят с меньшими и более доступными домами, где цена за квадратный метр находится в диапазоне 3900–4300 евро», — прокомментировал руководитель отдела продаж и маркетинга Bonava Лаури Лааноя.

Компания Bonava, которая в июне 2026 года отметит свой 10-й год деятельности и разработала почти 3000 домов в Эстонии, заметила значительный рост возраста покупателей новостроек.

«Средний возраст клиентов за последние три года вырос с 34 до 39 лет, и люди приходят к покупке нового дома все позже. Если еще несколько лет назад типичными покупателями были люди в начале тридцатилетия, то сегодня самую большую группу покупателей составляют люди в возрасте 39–48 лет. Все чаще покупается не первый дом, а ищется следующее место жительства, которое лучше соответствовало бы потребностям семьи и образу жизни», — сказал Лааноя.

По словам Лаури Лааноя, такое изменение в целом отражает как доступность домов, так и изменившиеся ожидания людей при выборе жилья.

По данным Bonava, доля покупателей в возрасте до 30 лет снизилась с 35% до 28%, в то время как доля покупателей в возрасте 39–48 лет выросла с 16% примерно до одной трети всех клиентов.

Изменение возрастного состава напрямую влияет и на то, какие дома ищут больше.

Лааноя отмечает, что сегодняшний покупатель ждет энергоэффективное и хорошо продуманное жилье, где помимо самой квартиры важны также целостная жилая среда, зеленые зоны, возможности передвижения и решения общих площадей, поддерживающие чувство сообщества.

«Мы работаем в сегменте доступного жилья, и к нам все чаще приходят уже осведомленные покупатели, ищущие второе жилье, вместо покупателей первого дома. Они ищут лучшую планировку, качественную жилую среду и долгосрочное решение. Ради таких качеств люди готовы дольше обдумывать решение о покупке дома и иногда делать более крупные инвестиции», — пояснил Лааноя.